Wie man Investitionen für Startups im Bereich Gesundheitswesen und digitale Gesundheit findet

Jedes Projekt, auch ein Startup im Gesundheitsbereich, kann auf spielerische Art und Weise bewertet werden, weil dies das Verständnis für eine Reihe von Punkten vereinfacht. Wenn wir die Gründung eines Start-ups mit einem Videospiel vergleichen, dann entspricht die Phase der Gewinnung von Investitionen ziemlich genau dem "Bosskampf". Obwohl fast alle Start-ups dieses Ziel als normal bezeichnen, erreichen es nur wenige. Laut Statistik können sich nur 0,05 % rühmen, erfolgreich Risikokapital einzuwerben.

Aber wenn man sich die Zahlen ansieht, ist das Bild gar nicht so deprimierend: 2019 haben rund 10 400 US-Unternehmen mehr als 133 Milliarden Dollar zur Finanzierung ihrer Projekte aufgenommen.

Wenn Sie ein Startup im Gesundheitswesen besitzen, ist es wichtig, die Phasen des Lebenszyklus eines Startups zu verstehen und zu wissen, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen befindet, um effizienter Investitionen anziehen zu können. Die folgenden Informationen beziehen sich darauf.

Phase vor der Aussaat

In diesem Stadium befindet sich das Projekt noch in der Anfangsphase, und es besteht keine Notwendigkeit, über die Gewinnung von Kunden zu sprechen. Um Annahmen zu testen, werden Testprodukte erstellt. Im Durchschnitt beträgt die Finanzspritze eines Investors in dieser Phase weniger als 150 Tausend Dollar.

Tatsächlich ist es in diesem Stadium unmöglich, die Wettbewerbsfähigkeit und die Aussichten des eigenen Konzepts zu beweisen, mit Ausnahme des MVP. Aber wenn selbst für diese Aufgabe keine Mittel zur Verfügung stehen, könnten die einzigen Investoren sein:

• Verwandte, Freunde oder Menschen, die von Ihrer Idee begeistert sind (FFF);
• Banken, die eine Fremdfinanzierung - zum Beispiel in Form eines Privatkredits - anbieten;
• Pitch Contests, d. h. Wettbewerbe, bei denen Sie Ihre Idee in einer begrenzten Zeit vor einer Jury präsentieren. Um Ihre Bewerter von Ihrer Kompetenz zu überzeugen, sollten Sie in Ihrer Präsentation Punkte zur Beschreibung des Problems, der Möglichkeiten, der Lösungen, des Produkts selbst, der Konkurrenzanalyse, des USP-Geschäftsmodells und des Teams anführen;
• P2P-Kreditvergabe, ein Darlehen von mehreren Einzelanlegern. Denken Sie daran, dass der Zinssatz über 35 % pro Jahr liegen kann.

Wo kann man nach dem Proof of Concept nach Investitionen suchen?

Wenn das MVP entwickelt ist, können Sie versuchen, Investitionen aus anderen Quellen zu erhalten.

Inkubatoren

Bei Inkubatoren handelt es sich um gemeinsame Programme, die auf eine verstärkte Entwicklung von Projekten abzielen. Der Inkubator beschäftigt Investoren und Mentoren, die in der Anfangsphase helfen, ein Unternehmen mit der Aussicht auf Monetarisierung zu entwickeln. Inkubatoren bieten nicht nur konkrete finanzielle Hilfe, sondern auch die Möglichkeit, Mentoring, spezifisches Wissen und Unterstützung zu erhalten. Um Ihre Chancen auf eine Investition zu erhöhen, sollten Sie nach weiteren Inkubatoren suchen, bei denen Sie sich bewerben können.

Business Angels

Business Angels. Business Angels sind wohlhabende Investoren. Sie stellen einen bestimmten Betrag für die Entwicklung eines Start-ups zur Verfügung und tauschen ihn gegen Wandelschuldverschreibungen oder Eigenkapital ein. Diese Terminologie wird verwendet, weil sie Ihnen als Eigentümer eines Start-ups großes Vertrauen entgegenbringen und ihren Schützlingen Mentoring und wertvolle Ratschläge bieten. Ehrlich gesagt investieren auch Business Angels nicht immer in der Pre-Seed-Phase, so dass Sie mit speziellen Listen arbeiten müssen - Angellist und Investor Hunt.

Wie kann man sonst nach Business Angels suchen? Verfolgen Sie die Nachrichten in der Welt der Start-ups und stellen Sie selbst fest, wer am häufigsten in der Vorphase investiert. Wenn Sie eine Liste solcher Investoren erstellt haben, schreiben Sie sie per E-Mail an oder kontaktieren Sie sie auf LinkedIn. Um einen Investor zu interessieren, analysieren Sie die Aktivitäten seiner Abteilungen, heben Sie die Punkte hervor, die für einen Business Angel von Interesse sein könnten, und versuchen Sie, ähnliche Punkte in Ihrem Unternehmen hervorzuheben.

In der Regel ist die Höhe der Investitionen auf 500 Tausend Dollar begrenzt, aber Sie sollten darauf vorbereitet sein, dass sich das Kapital auch verringern kann.

Pre-Seed-Risikokapitalgeber

Ein Risikokapitalgeber ist jemand, der sich gegen eine Kapitalbeteiligung an Start-ups und Unternehmensvorhaben beteiligt. Gleichzeitig sollte das Projekt gute Entwicklungsaussichten aufweisen.

Bei Investitionen von Risikokapitalgebern handelt es sich um einen bestimmten Geldbetrag, der von mehreren Investoren bereitgestellt wird. Aufgrund des hohen Investitionsvolumens war vor einiger Zeit die Wahrscheinlichkeit, in der Pre-Seed-Phase zu investieren, verschwindend gering, aber heute ändert sich die Situation. In erster Linie geht es dabei um Mikro-Venture-Fonds. Der beste Weg, mit Risikokapitalgesellschaften in Kontakt zu treten, ist über Ansprechpartner oder über die Website.

Phase der Aussaat

In dieser Phase wird die Geschäftsidee zu einem vollwertigen Unternehmen, und ein Zustrom von Kunden ist geplant. Dies ist möglich, nachdem die ersten Vorbereitungen abgeschlossen sind und das geforderte Angebot umgesetzt wurde.

Mit welchen Problemen sind Existenzgründer in dieser Phase konfrontiert?

• Herstellung des Endprodukts;
• Die Produkte werden in großem Maßstab hergestellt;
• Vertretung auf einem bestehenden Markt oder Schaffung einer neuen Plattform für die Präsentation;
• Aufbau einer Marke;
• Erweiterung des Teams des Unternehmens.

Im Gegensatz zur Pre-Seed-Phase ist es in dieser Phase einfacher, Investitionen zu erhalten, und die meisten Investitionsanträge von Unternehmen werden in dieser Phase registriert. Wer kann in Gesundheits-Startups investieren?

Business Angels und Risikokapitalgeber

Angel-Investoren können bis zu 1 Million Dollar als Investition bereitstellen. Das Verfahren für die Kommunikation und Registrierung eines Antrags ist hier ähnlich wie in der Pre-Seed-Phase. Da jedoch die Chancen höher sind und die Auswahl an Investoren größer ist, können Sie als Start-up potenzielle Geldgeber genauer prüfen.

Risikokapital ist eine Option für Projekte, die große Finanzspritzen benötigen (mehr als 1 Million Dollar).

Startup-Beschleuniger

Startup-Beschleuniger (sie werden auch als Business Accelerators bezeichnet) tragen zu einer schnelleren Entwicklung des Projekts bei, indem sie einen strukturierten Vertrieb, Mentoring und Zugang zu Investoren bieten. Erfahrene Führungskräfte in ihrer Nische werden Ihnen helfen:

• Ressourcen, mit denen Sie sich schneller und effizienter entwickeln können, was dank der Infrastruktur, des Mentorings, der Meisterkurse und der Seminare möglich ist;
• Investitionen im Austausch gegen Aktienkapital;
• rechtliche Unterstützung;
• Aufstiegsmöglichkeiten und nützliche Kontakte.

Um Fördermittel von Beschleunigern zu erhalten, müssen Sie sich bewerben. Die Unterlagen werden geprüft, und nach der Analyse der Dokumente werden die Kandidaten für den Erhalt bestimmt. In der Regel finanzieren Beschleuniger bis zu 3 % der Anträge, indem sie in Lose investieren. Wir empfehlen, vor der Bewerbung Kontakte zu Mentoren zu knüpfen: Auf diese Weise steigen die Chancen, die notwendige Finanzspritze zu erhalten.

Crowdfunding

• Crowdfunding ist eine Finanzierungsmethode, bei der eine bestimmte Anzahl von Personen einen kleinen Geldbetrag sammelt. In der Anfangsphase der Investition kann ein Start-up die folgende Finanzierungsoption wählen:
• Debt Crowdfunding - Geschäftskredit von 20 Tausend bis 5 Millionen Dollar;
• Belohnung für Crowdfunding - die Praxis der Hinterlegung von Geldern im Austausch für Produkte oder andere Dienstleistungen;
• Crowdfunding auf Aktienbasis, das in gewisser Weise einer Investitionsrunde ähnelt. Als Gegenleistung für die gesammelten Gelder werden Aktien oder andere Wertpapiere angeboten, wobei jedoch nicht nur ein Akteur, sondern mehrere präsentiert werden. In einigen Ländern ist diese Art von Crowdfunding gesetzlich verboten.

Wachstumsphase

In der Wachstumsphase können Investitionen von folgenden Stellen getätigt werden:

• Risikokapitalgeber;
• große Konzerne.

Im Allgemeinen werden die gleichen Schritte unternommen, um Risikokapitalgeber zu finden, aber es müssen zusätzliche Schritte unternommen werden, um große Unternehmen anzuziehen. Um Giganten wie Facebook oder Amazon anzuziehen, bedarf es einer sorgfältig geplanten Markteinführungsstrategie, und der Eintritt in Unternehmen muss mit der Suche nach gemeinsamen Kontakten beginnen.

Wie Sie Investoren für Ihr Startup finden

Es gibt viele Investoren für Start-ups in der Gesundheitsbranche. Hier sind nur ein paar von ihnen:

• OrbiMed ist eine große Plattform mit leistungsstarken Ressourcen und großer Reichweite. Das Portfolio umfasst Investitionen in Congruence Therapeutics, TandemAl und BIOMx;
• ARCH Venture Partners stellt Risikokapital für Start-ups in den Bereichen IT, Biowissenschaften und Gesundheitsforschung bereit. Finanziert durch Rapport Therapeutics, Volastra Therapeutics, Paratus Science;
• Right Side Capital Management ist ein Risikokapitalfonds, der in der Anfangsphase in Technologie-Start-ups investiert (bis zu 100 Investitionen pro Jahr). Portfolio-Projekte - Benefitbay, Qeepsake, Vengreso;
• F-Prime Capital ist ein Risikokapitalfonds, der in die Bereiche Gesundheitswesen, Wissenschaft und Technik investiert. Zum Portfolio gehören SpectrumAi, Zus Health und Toku.
• HIMSS Europe ist ein globaler Berater, Vordenker und eine mitgliederbasierte Gesellschaft, die sich für die Reformierung des globalen Gesundheitsökosystems durch die Kraft von Information und Technologie einsetzt.
• EIT Health ist ein europäisches Netzwerk von Innovatoren im Gesundheitswesen, darunter Start-ups, Forscher und Industriepartner. Es bietet Beschleunigungsprogramme, Finanzierungen und Vernetzungsmöglichkeiten, um Innovationen im Gesundheitswesen zu fördern. Zu ihrem Portfolio gehören 11Health, 2Eyes Vision, 3D LifePrints;
• Frontiers Health ist eine Katalysator-Organisation, die bereit ist, kleine Chancen an den Grenzen des Gesundheitswesens zu ergreifen und dabei zu helfen, sie zu verwirklichen;
• Health VentureLab, ein Beschleuniger, der Start-ups im Gesundheitsbereich mit Beschleunigungsprogrammen für die Wachstumsphase, Mentoren und Zugang zu einem Netzwerk von Industriepartnern unterstützt.
• NLC ist ein Venture Builder, der mit Erfindern von Gesundheitstechnologien zusammenarbeitet, um Start-ups zu gründen und zu entwickeln. Sie bieten Unterstützung bei der Geschäftsentwicklung, Mentoring und Zugang zu einem Netzwerk von Experten und Investoren. Gesponsert wurden: AETHERUS, AGO, AIDO;
• Health Founders ist ein Accelerator-Programm für Start-ups im Bereich Gesundheitstechnologie, das den Teilnehmern Mentoren, Finanzmittel und Möglichkeiten zur Vernetzung bietet. Sie konzentrieren sich auf verschiedene Bereiche der Gesundheitstechnologie, darunter digitale Gesundheit, MedTech und Biotechnologie. Zu ihrem Portfolio gehören: NanordicaMedical, Cognuse, DERMTEST.

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